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            多家企業遭罰,社區團購“降溫”,正大食品正創匯為何卻能跑出“加速度”?

            作者: 來源: 財訊網 2021-03-05 17:34:06

             

            在疫情的催熟下,自去年初開始的如火如荼的社區團購大戰,近日迎來了一場寒潮式“降溫。”3月3日,國家市場監督管理總局(以下簡稱“市場監管總局”)發布消息,對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團、食享會5家社區團購平臺不正當價格競爭行為做出共計650萬元頂格罰款的行政處罰。

            一紙令下,不少社區團購平臺都感受到了寒意。政策收緊,不僅意味著今后資本進場會更加謹慎,也宣告了依托價格競爭搶占市場的打法徹底失效。社區團購想要活下去,必須從價格戰的泥潭中拔出腿來,以高品質的服務、夯實的供應鏈能力蹚出一條可行路徑。

            社區團購模式本質上是對國家“菜籃子”工程的補充,民生無小事,低價傾銷的做法勢必會擾亂市場經營秩序。事實也證明,社區團購巨頭依托“燒錢”打天下的那套傳統互聯網模式是行不通的,想要做好社區團購,必須依托強大的供應鏈能力,讓品質先行,用質量說話,以最優質的服務和產品來贏得用戶的認可。

            正大食品正創匯創立于2020年2月,初期目的是正大集團在疫情期間作為政府指定保供單位,為武漢社區居民提供優質食品民生保障。平臺在發展探索中發現,社區居民在團購過程中對于正大食品等高品質產品同樣具備較強需求,因此不同于其他社區團購平臺,正創匯定位于中高端嚴選社區團購,通過自有全產業鏈及冷鏈物流為基礎保障,用優質服務為用戶帶來高品質消費體驗。得益于正大集團強大的供應鏈網絡,正創匯自誕生之初就搭建起了從種植基地到加工倉儲再到配送服務的完整供應鏈系統,通過不斷降低物流履約成本,形成了自己的核心競爭力。

            正創匯項目負責人龍嘯天告訴記者,正創匯做的是高客單價,定位中高端消費人群。“社區團購要做的是相對實惠,賣高端產品不一定意味著貴,并且中高端消費群體也更愿意為更好品質買單。”

            在業務打法上,正大食品既做2C也做2B,在倉儲物流上可以做到成本均攤,整體毛利超過行業平均水準,更像已有重資產下進行的輕運作?;谡蠹瘓F的基礎,全產業鏈自營產品SKU破萬,因此正創匯通過產品定位差異化,在中高端團購市場具有明顯優勢。

            正是基于這套打法,正創匯用短短六個月時間,月GMV從0做到了1000萬,并實現了盈利。

            正創匯也在發展中不斷創新,2020年11月,正大集團攜手石門縣商務局,開啟網絡直播帶貨,僅一天時間,通過正創匯平臺幫助“中國柑橘之鄉”石門縣的果農銷出柑橘4.3萬斤;此外,正創匯發揮正大集團在全球的產業優勢,將泰國自產的榴蓮,山竹等特色水果直接從農場運送到客戶手上,為用戶帶來更高性價比的優質產品。

            賽道“降溫”之后,社區團購的競爭門檻也進一步提高,這是短期效率戰,而是一場長期持久戰。從這一角度來看,定位準確、核心優勢突出的正創匯,已然走在了行業前列。

            免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

             

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